大学生求职攻略宝典 第34节：真诚的力量能救你
第34节：真诚的力量能救你 ( I# c: T% W! r" o/ {, j5 E
宋立达 著 ' t* G" f& q$ r- d! _/ _
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真诚的力量能救你于尴尬境地
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那些最难于回答或者提及的问题，其实往往是靠真诚和实在轻而易举地就能得以解决，要知道，每个人的心中都有善良的一面，如果你找到了对方善良所在，就能靠自己真实的诚心触动他，从这个角度说，最好的回答是最真诚的回答。真诚的恳请之后，那些看上去严重得不可挽回的过失也往往被对方忽略和谅解。 v* h2 e4 t! I" L( v, y
8 E, U; U3 m% J, u/ A' \ 比如谈薪酬。这是个再敏感不过的问题了，谈不好，会前功尽弃，满盘皆输，为了保持在对方心目中的美好形象而避之不谈，自己心里却又七上八下，总想知道自己到底值个什么价码，如果对方能主动地谈及，也就去了块心病，多则满意地接受，少则无憾地离开，可有时候，对方像是有意在折磨自己一样，就是不谈这方面的事情，这时候，如果你这样对对方说，我想对方是不会因此而对你产生什么不好印象的：
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"您别怪我问这样的问题，其实谈到薪酬，我也十分难以启齿，怕被您看低了，可我想您是能够理解我现在的处境的，所以只好硬着头皮请您介绍一下了……" 4 L2 t+ {2 T$ S# Y; w- f+ v* F
1 X9 h, j$ _+ `1 E "我真的不想先来问您报酬的标准，但由于刚刚毕业，这个工作是我人生中第一份报酬的出处，我没指望自己能得到太多，也没有什么非分之想，但知道大致的标准，对我安排这段生活也非常重要，毕竟自己现在正处于看菜吃饭，量体裁衣的阶段，相信您能理解我……" C& J% z0 g- G
' Y# M5 R3 V! e 再比如，在面试的过程中，你明显地觉察到了自己的拘谨和失误，你可以在适当的时候对面试的主试人说："我知道我今天的表现比较糟糕，因为我实在是太紧张了，我真希望自己能早日变得像您一样沉稳成熟和充满自信心。也希望您能理解我现在的心情，毕竟刚出校门的我，还需要很多的历练。"如果你是主试人，当你听到了这样的话会有什么样的感想呢？你一定会想起，当年你也曾经有过这样的紧张心情，你也曾经得到过别人的宽容和帮助，这时候你可能就会很情愿地忽略面前的求职者的诸多缺憾，而更愿意从积极的角度考虑他的表现了。 ' b6 D) u6 P! o5 G: a( B
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& h3 M9 b4 P5 C! N* r 面试成功就是因为说了几句实话 * \5 t2 r) f8 s. c; x
* p- J. o: V: B) n6 u* {4 e( [* J 都说北京找工作多难，对我来说真没感觉。来北京参加的第一次招聘会，就有一家挺知名的外企通知我面试。当时北京的朋友说进这家公司，凭我的学校背景和学历希望不大，我就抱着"谋事在人，成事在天"的心理去了。到了这家公司的人力资源部，他们先问了我一些基本情况，那个人力资源部的主任就拿着我的简历问我："我看你有些专业课成绩很高嘛，你的古代文学是90多分，还有现代汉语。"我笑了笑说："当时就是按老师说的重点背就是了，差不多都是死记硬背，现在让我再背什么唐诗宋词我也背不上来。""你倒说实话。"他也笑了。 , Q$ [% g2 P5 O0 {& }& _; c
8 ^( a' }6 y2 @2 @* P9 N: Q4 h 出乎意料这家公司聘用了我，后来和那位人力资源部主任一起吃饭，他说："你知道为什么选你吗？因为我当时觉得你很实在。" & U% }1 Q) ^- F+ s- q
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（小李2004届大学本科毕业生）
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9 d) u0 R2 t1 ^ 自我推荐点点通 ! |% L7 b3 F& s3 E1 r6 T
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推荐自己应以对方为导向。在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。 8 Z8 X* W" p5 {/ ~, o' x2 s
# l9 R# c5 @1 O 推荐自己要有自己的特色。推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。推荐自己，关键是要有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了。 4 x2 n* z# }$ ]1 X( _
. Y0 S, w/ H% v 推荐自己要善于面对面。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
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推荐自己要有灵活的指向。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，目光多盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。咨询专家奥尼尔如是说："如果你有修理飞机飞擎的技术，你可把它变成修理小汽车或大卡车的技术。"
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' o2 Y! J- z, q) [ 推荐自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了两条有趣的忠告："低声"、"慢语"。 + o% h; o5 _5 ~+ D
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利用履历表或申请表把自己推荐给对方时，要做到尽可能了解对方的情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格；搜集能够证实你的身份、履历、特征等方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质；履历表应实事求是，简明扼要，切忌言过其实；字迹要端正、清楚，千万不要龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很难对你感兴趣了。 3 L( c# f2 V. v5 C' h
9 R5 N5 R n+ d; J 推荐自己要灵活运用宣传手段。简短扼要地概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递，还可以通过登广告的形式，向所需要的对方推荐自己。
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